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Negócios Imobiliários: NETWORKING - A FERRAMENTA DO MARKETING - GRUPO PAR...

Negócios Imobiliários: NETWORKING - A FERRAMENTA DO MARKETING - GRUPO PAR...: "PARA AUMENTAR A REDE DE CONTATOS É IMPORTANTE ESTAR ABERTO A NOVOS FATORES E ESTAR DISPOSTO A CONHECER NOVAS PESSOAS. A OBME - ORGANIZAÇÃO ..."

NETWORKING - A FERRAMENTA DO MARKETING - GRUPO PARA TRADICIONAL "MESA DE NEGÓCIOS" HOJE, DIA 6 A PARTIR DAS 18H LOCAL - PANDORO - AV. CIDADE JARDIM 60

PARA AUMENTAR A REDE DE CONTATOS É IMPORTANTE ESTAR ABERTO A NOVOS FATORES E ESTAR DISPOSTO A CONHECER NOVAS PESSOAS.
A OBME - ORGANIZAÇÃO DAS MULHERES EMPRESÁRIAS E EMPREENDEDORAS -UNE MULHERES DE VÁRIAS PARTES DO BRASIL, QUE DIVIDEM O MESMO INTERESSE DE PROMOVER O DESENVOLVIMENTOS DOS SEUS NEGÓCIOS, E VIABILIZA CONTATOS COM DIVERSOS PAISES DO MUNDO.
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NETWORKING - A FERRAMENTA DO MARKETING
DENTRO DESSA PROPOSTA, A EMPRESÁRIA E PRESIDENTE DA OBME - ADELINA SILVEIRA ALCÂNTARA MACHADO REUNE GRUPO PARA TRADICIONAL "MESA DE NEGÓCIOS" HOJE, DIA 6 A PARTIR DAS 18H
LOCAL - PANDORO - AV. CIDADE JARDIM, 60

Varandas ”gourmet” se abrem para a classe média paulistana

Varandas ”gourmet” não são mais privilégio de lançamentos de alto padrão: passaram a ser uma aposta dos incorporadores em apartamentos para a classe média. O ambiente, assim chamado por ter churrasqueira ou se ligar à cozinha, foi diferencial em mais de 20 mil unidades lançadas na cidade de São Paulo nos últimos três anos por cinco grandes construtoras do país -Brookfield, CCDI (Camargo Corrêa Desenvolvimento Imobiliário), Cyrela, Inpar e Rossi. A Gafisa não forneceu seus dados.

”Hoje, a varanda ”gourmet” está presente em lançamentos de 49 m² a 70 m²”, dimensiona Maurício Barbosa, diretor de incorporação da CCDI. Há cinco anos, calcula, aparecia em unidades de 120 m², em média.

Antes de se animar com os futuros churrascos, porém, o comprador deve se informar sobre o que está incluído no contrato de compra do imóvel. Churrasqueira, pia instalada e dutos de ventilação precisam ser discriminados.

”Entregamos alguns produtos com os itens instalados. Em unidades menores, deixamos a área preparada para receber uma churrasqueira a gás e a pia, com ponto de água”, cita Barbosa.

O advogado Marcio Rachkorsky, especialista em condomínios, explica que é importante a menção a um duto de ar específico para o ambiente. ”Sem ele, pode haver problema de fumaça nos andares superiores.”

O comprador pode ter um desembolso extra para a varanda ser entregue equipada. Clientes da construtora M.Bigucci pagam cerca de R$ 6.000 para receber o terraço \”gourmet\” montado.

Para envidraçar a sacada e ampliar a área da sala, devem-se respeitar a convenção do prédio e a legislação, que proíbe derrubar paredes que separem os ambientes.

Lazer vira fumaça com erro de uso ou de projeto

Receber amigos, fazer um churrasco, desfrutar de uma vista. Esse em geral é o cenário na imaginação de quem compra um apartamento com varanda \”gourmet\”. A realidade, porém, é bem menos prazerosa se há problemas ao usar o espaço.

O gaúcho Renato Oliveira Matheus, 38, gerente comercial, diz que a churrasqueira na sacada foi o fator determinante na compra de um imóvel na Granja Julieta (zona sul de São Paulo). Seu entusiasmo durou até a primeira vez em que foi utilizá-la. \”A fumaça retornou toda para cima de mim\”, conta.

\”A construtora diz que isso ocorre porque os demais moradores não fecham uma tampa mecânica que há nas churrasqueiras, o \”dumper\”. Se todas as que não estiverem em uso ficarem abertas, o problema aparecerá.\” Outra questão que causa divergências em relação à varanda é a decisão de envidraçá-la, que deve ser aprovada em reunião de moradores e seguir certas regras.

A lei diz que é necessária a aprovação unânime dos condôminos. Porém, há decisões judiciais que reconhecem a validade do consentimento por maioria simples, ressalta o advogado Edwin Britto.

PADRÕES

Os materiais utilizados em vidro e esquadria têm de ser os mesmos em todos os apartamentos, senão o condomínio pode ser multado pela prefeitura. Quanto mais detalhado o padrão, melhor.

\”Escolhemos a cor do vidro, sua espessura e as esquadrias\”, lista José Eduardo Sichetti, 45, síndico de um prédio na Saúde (zona sul).

No condomínio onde a fisioterapeuta Telma Gammal, 50, é síndica, foram seis meses de debate até chegar a um acordo sobre o envidraçamento. Uma única empresa foi contratada para fazer todas as obras necessárias.

\”A firma já sabe como fazer e que materiais usar. Conseguimos negociar uma condição melhor de pagamento\”, argumenta Gammal.

Cibele Branco, 35, nutricionista, conta que envidraçou a varanda de seu apartamento em Interlagos (zona sul) para usar melhor o espaço, sem vento e ruído. \”Recebemos os amigos e é um local para o meu filho brincar.\”

Reformas na alvenaria da varanda estão vetadas sem aprovação da prefeitura, pois alteram a área útil do apartamento (leia no texto ao lado).

\”Não se pode colocar cortina nem pendurar quadros, ou passar película para escurecer o vidro\”, cita Renê Vavassori, diretor da administradora Itambé.

SACADA DE VIDRO

É proibido:

>> Fugir dos padrões de vidro e de esquadria estabelecidos pelo condomínio

>> Aplicar película para escurecer o vidro

>> Pendurar quadro ou poster na parede

>> Colocar cortina Derrubar paredes que separam a varanda da sala

>> Retirar portas que dividem os dois ambientes

>> Incluir itens de iluminação que não forem aprovados em assembleia

R$ 5.000

Custo mínimo médio para envidraçar a varanda

Inclui material e mão de obra

Fonte: Folha de são Paulo

Crédito de habitação puxa seguro residencial

Habituado a proteger seu carro contratando um seguro, o brasileiro está aos poucos reconhecendo a importância de investir para garantir também sua casa. Os prêmios diretos de seguro residencial - valor total pago pelos consumidores - chegaram a R$ 378,4 milhões nos quatro primeiros meses de 2010, uma expansão de 20,1% em relação a igual período do ano passado. Crescimento da economia, maior variedade de produtos oferecidos pelo mercado e expansão do crédito imobiliário estão entre as causas para esse fenômeno.

Que tipo de seguro você tem?

Apesar do aumento, a procura ainda é muito menor do que no caso de veículos. Estimativa da Bradesco Seguros aponta que apenas cerca de 10% das 51 milhões de residências brasileiras tenham algum tipo de proteção. No caso de veículos, o percentual de unidades seguradas chega a 30% da frota segurável (ou seja, carros que ainda podem ser segurados).

- O custo é mais acessível do que as pessoas imaginam, já que, proporcionalmente, o preço do seguro residencial é bem mais baixo que o do automóvel - afirma o diretor de Ramos Elementares da SulAmérica, Alexandre Vilardi.

Para o executivo, o crescimento da popularidade do seguro residencial se deve à maior sofisticação dos produtos, ao aumento de fenômenos climáticos, como chuvas fortes e vendavais, além da expansão do crédito imobiliário.

- A estabilidade da economia ajuda o setor de seguros. E o crescimento do crédito imobiliário está aumentando a quantidade de pessoas preocupadas em proteger seu imóvel - aponta Paulo dos Santos, à frente da Superintendência de Seguros Privados (Susep).

Da tradicional cobertura básica contra incêndio, explosão e raios, o seguro residencial passou a incluir coberturas adicionais como serviços de emergência 24 horas de chaveiro, bombeiro hidráulico e eletricista, guarda de móveis, responsabilidade civil familiar e assistência funeral.

Fonte: O Globo

Procura pela segunda casa movimenta os consórcios

Candidatos a um segundo imóvel, que desejam aumentar o patrimônio, ou apenas mudar-se para uma casa mais confortável, e que estejam sem recursos para fazer o pagamento integral à vista, também estão engrossando as estatísticas de crescimento do mercado imobiliário. Principal característica do consorciado de imóveis, essa população que busca obter o segundo imóvel foi um dos impulsionadores ao crescimento de 38,5% no sistema de consórcios do país, este ano.

No primeiro quadrimestre, foram R$ 18,7 bilhões em negócios e os consórcios imobiliários responderam por R$ 6,6 bilhões desse total, valor 26,9% superior comparativamente a igual período de 2009, mostram dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac). O volume de vendas de novas cotas de consórcios de imóveis subiu 18,7%, para 64,1 mil no período.

Os principais líderes desse mercado acompanham e até superam essa expansão, enquanto as administradoras preveem maior aquecimento ao longo do ano. A Caixa Seguros espera encerrar 2010 com crescimento de 100% no valor das transações, para R$ 2,5 bilhões, com a comercialização de 20 mil a 25 mil novas cartas. O Bradesco Consórcios estima alta de 30% nos negócios, ante 2009, e de 35% no volume de novas cotas, para R$ 4,3 bilhões e 75 mil, respectivamente. \”A sustentabilidade dos fundamentos econômicos do Brasil permite à população fazer planejamento no longo prazo\”, explica Fernando Tenório, diretor do Bradesco Consórcios.

Além disso, diz o executivo, as novas regras que asseguram a utilização do FGTS para quitação e amortização de parcelas também têm atraído mais consumidores para o setor. As novas medidas do FGTS entraram em vigor em março. Antes, era possível utilizar o fundo apenas para dar lances.

Fonte: Valor Econômico

Sustentabilidade é tema do Ciclo de Palestras para Condomínios

“Sustentabilidade nos condomínios” é o tema que encerra o Ciclo de Palestras no dia 4/11, das 19 às 21 horas, na sede do Secovi-SP. O encontro, destinado a síndicos, subsíndicos e administradoras de condomínios, orientará sobre o conceito dos “prédios verdes” e dará dicas sobre medidas que um condomínio pode adotar para tornar-se sustentável. Os participantes concorrerão ao sorteio de um DVD.

Sob a coordenação de Hubert Gebara, vice-presidente de Administração Imobiliária e Condomínio do Sindicato, o evento terá como palestrantes Marcio Jeha Chede, coordenador da Câmara de Mediação; Sergio Meira de Castro Neto, diretor de Condomínios da Capital do Sindicato e Newton Figueiredo, presidente da SustentaX - Engenharia de Sustentabilidade.

A inscrição pode ser feita mediante a doação de brinquedos para a Campanha do Projeto Ampliar. Informações no call center: (11) 5591-1304 a 1307.

Fonte: Secovi

4 imóveis são vendidos por hora em São Paulo

A cada 60 minutos, quatro apartamentos novinhos em folha são vendidos na cidade de São Paulo. Isso significa que, ao fim da leitura dessa reportagem, pelo menos um imóvel terá sido comercializado. Nunca se vendeu tantos apartamentos assim - é como se a capital construísse um município de Ribeirão Pires anualmente, algo inédito nas pesquisas do Sindicato da Habitação (Secovi-SP). Inédito, ok, mas não sem explicação. Por trás desse mar de prédios e do volume de vendas 75% maior do que no ano passado, há um exército de profissionais especializados em descobrir e entender os hábitos dos paulistanos, seus desejos e suas ambições. Da \”antropologia de mercado\” à \”filosofia imobiliária\”, eles sabem direitinho a fórmula para imóveis dos mais diferentes preços e metragens venderem como pãozinho fresco. Os próprios empresários do setor repetem como um mantra: \”em São Paulo, não há o direito de errar\”. É por isso que, inúmeras vezes, os prédios parecem seguir uma tendência, como se saíssem de uma linha de montagem - hoje são os edifícios sustentáveis, ontem eram os condomínios-clubes, os prédios com nomes em francês, terraços gourmets, fitness centers… Do nome do empreendimento às ilustrações dos folhetos, passando por maquetes que podem custar R$ 1 milhão, folders que custam o preço de um livro de arte e até desfiles da marca Dior em estandes de vendas, tudo é absolutamente pensado e repensado para fisgar o paulistano. Quer vender casa em condomínio fechado? Fácil, ensinam os especialistas em marketing imobiliário, coloque cachorros nos folhetos, muitos e muitos cachorros. Pretende vender rapidamente apartamento nos Jardins? Então coloque jovens solteiros nas propagandas. Está difícil vender empreendimento de alto padrão no bairro da Barra Funda? Tudo bem, é pegar emprestado o nome da vizinha Água Branca que tudo fica bem mais simples. \”Você tem de criar uma filosofia que fale diretamente com o comprador\”, diz Fábio Rossi Filho, diretor da Itaplan Imóveis. \”Tudo precisa ser pensado, porque um empreendimento demora cinco anos para sair do papel. Você também precisa entender o bairro, saber quem mora lá e como são os outros prédios, porque não dá para inventar do zero, é preciso seguir o que já existe e dá certo. Se você vai fazer um prédio em um bairro residencial, tem de criá-lo direcionado para a família, colocar muito lazer, casais nos folhetos… Se for em bairros com mais bares, como a Vila Madalena, o ideal é colocar só jovens nas propagandas e exaltar algum diferencial da arquitetura do prédio. É aquele velho ditado: diga-me com que andas que te direi quem és.\” Dos Jardins à Mooca e ao Tatuapé, cada região tem seu alvo Contratado para desovar um estoque de apartamentos de 315 m² no Condomínio Central Park Prime, o publicitário Bob Eugênio, há 20 anos no mercado imobiliário, parou o Tatuapé. Em um acesso de criatividade, recrutou 25 decoradores do bairro e montou a 1ª Mostra de Decoração e Design Central Park Prime. Chamou Amaury Jr. para cobrir o evento, alugou Lamborghinis para transportar os convidados e promoveu um desfile do estilista Ricardo Almeida. \”Mais de oito mil pessoas passaram por ali em 60 dias\”, conta. Anteriormente, em um estande de lançamento no Jardim Paulista, Eugênio já tinha organizado um desfile da Dior. Estratégias de marketing como essa buscam a criação de marcas que se diferenciem no acirrado mercado imobiliário paulistano e agreguem status aos produtos. As 8.500 incorporadoras, construtoras e empreiteiras que atuam na cidade investem aproximadamente R$ 1,5 bilhão em estratégias de marketing por ano. Em média, de 4% a 6% do valor geral de vendas (VGV, que representa a soma de todas as unidades comercializadas) de um lançamento vai para as ações de marketing - trocando em miúdos, um empreendimento de R$ 50 milhões, por exemplo, terá algo em torno de R$ 2 milhões investidos em propaganda. \”Toda a região de São Paulo tem um modelo bem-sucedido\”, ensina Elbio Fernández Mera, vice-presidente de Comercialização e Marketing do Secovi-SP, com 42 anos de experiência no setor. \”Por exemplo, não dá para vender apartamento com cozinha pequena na Mooca. Lá é preciso fazer unidades com cozinhas grandes, mesmo que você tenha de diminuir os quartos. Já nos bairros mais verdes, como perto do Parque do Ibirapuera, você precisa colocar uma boa varanda e na propaganda exaltar isso. Nos Jardins, você tenta ir atrás dos descasados. Se for em Santana, fala-se que é perto da Cantareira. E no Tatuapé ou Anália Franco, basta colocar muito luxo nas propagandas.\”

fonte:O Estado de São Paulo

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